培训对象
中层干部 基层主管
课程收获
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程大纲
团队控制“弱势管理理论”
厂商关系“五种博弈本质”
客户心理“八种人格应对技巧”
课程时间
6—12小时
课程大纲
序 篇
在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读
第一部分：计划篇
营销战略---孙子五胜之法
知可以战与不可以战者胜
识众寡之用者胜
上下同欲者胜
以虞待不虞者胜
将能而君不御者胜
经典案例解读
调研“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”
调研目的
调研原则
调研方法
计划“多算胜少算，况无算乎吾以此观之，胜负见矣”
计划的目标
计划的方法
计划的保障
第二部分：管理篇
管理者权力的三种来源
继承
选举
任命
管理者权力的五种构成
资源支配权
人员奖罚权
信息权
专业权
人格权
弱势管理的四种关系
相对与绝对的关系
法家与儒家的关系
过程与结果的关系
独裁与民主的关系
一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办
第三部分：指挥篇
产品定位“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌”
产品定位的价值
产品定位的方法
渠道建设“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”
渠道关系的类型
渠道设计的方法
促销促通“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”
促销价值
促销原则
促销案例
广告公关“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”
借势与造势
尺度与分寸
知名度与美誉度
客户沟通“古之所谓善战者，胜于易胜者也”
大客户沟通
终端客户沟通
第四部分：团队篇
团队建设“士卒孰练赏罚孰明吾以此知胜负矣”
团队建设原则
团队建设方法
团队领导者心态
团队控制与激励
团队沟通“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”
会议沟通的六种类型
